Manager et gérer le développement commercial, détecter les moindres évolutions des attentes clients et piloter les changements au niveau opérationnel devient un exercice de haut niveau.
Souvent pris par le quotidien, mobiliser les énergies sur les questions organisationnelles ou de conquête, conduire le dialogue avec les collaborateurs afin d’argumenter et piloter les choix stratégiques de l’entreprise est proche de la mission impossible.

Etre présent sur tous les aspects du marketing :

La confrontation à la concurrence
La satisfaction et fidélisation des clients
La conquête des marchés
Le pilotage de la force de vente
La compréhension de la clientèle : B to B, B to C et aussi le C to B
La gestion d’une offre globale
L’élaboration d’une nouvelle offre
La mise en place du marketing opérationnel

Le pilotage et le contrôle de l’activité commerciale

accapare toute votre attention.

Pourtant être capable d’apporter une valeur ajoutée à la réflexion stratégique, d’accompagner les acteurs commerciaux dans leur prise de décision quotidienne en conformité avec les choix de développement est vital.

Véritable capitaine de la force de frappe de l’entreprise, soyez prêt à décider pour demain.

Valeur ajoutée HDA & S

Gagner autrement !

« Vous reprendrez bien une part de marché ! »

Systématiquement nous prenons appui sur la stratégie d’entreprise et donc vos objectifs de développement pour vous proposer nos interventions.
Notre accompagnement pragmatique et opérationnel vous permet d’apporter des solutions à la réflexion stratégique et donc de valoriser vos actions commerciales.

Cet angle d’attaque nous permet de :

Analyser la faisabilité de la mise en œuvre terrain des plans d’actions liés à la stratégie

• Qui fait quoi, comment, avec quels moyens et dans quels délais ?

Amener les collaborateurs à :

• S'inscrire sur la ligne directrice opérationnelle attendue par la direction commerciales en donnant du sens aux changements nécessaires.
• S'approprier les référentiels entreprise pour être en phase avec la stratégie
• Améliorer leur connaissance des compétences et de l'offre de l'entreprise.
• Développer l’écoute active auprès des clients et prospects.

Donner du sens aux différentes synergies possibles entre tous les services de l'entreprise ou entités d'un groupe pour développer les ventes.

Intégrer ou construire des outils pour optimiser le pilotage des actions commerciales.

Rationaliser les méthodes existantes au sein d'une entreprise ou d’un groupe pour obtenir un référentiel pertinent et pouvoir piloter les externalisations :

• recrutement
• gestion de tous types de projets
• coaching
• actions commerciales

Réussir la mise en œuvre et le pilotage des plans d’action commerciale

Adapter les compétences des collaborateurs face aux évolutions de leur métier et de l’entreprise.

Mettre en place des plans d'actions détaillés et réalistes

Les experts HDA & S vous accompagnent par :

Du conseil

De la formation

• Une pédagogie opérationnelle, alternant mises en situations, ateliers et apports formateurs.
• Les formations interviennent sur le savoir, savoir-faire, savoir être, aptitudes et motivations.